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蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答:不喜欢社交的青年律师如何开拓案源
2021-08-07 23:12:07 | 来源: | 打印 | 收藏
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囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,互联网品牌内容营销专家   刘鑫炜

互联网时代,青年律师开拓案源与喜不喜欢社交已经没有必然联系。

不像传统营销时代,案源开拓主要是靠人脉和社交。但不管是互联网新时代,还是传统营销时代,其中有一个核心的内容就是口碑,良好的口碑成就品牌的传播。

所以,青年律师要想开拓案源,做好口碑营销实为重中之重。

那如何打造良好的口碑呢,主要三个方面,基础,内容,曝光,这也是互联网底层思维。

基础是定位

做什么事,定位都要准,你在做什么,你要做什么,你的用户是谁,他们的痛点是什么,他们极待满足的需求是什么,你有没有好的方法去解决他们的问题,你只有把这些问题都搞清楚了,后面的运营才有方向。

比如,你的专长领域是做离婚案件的,离婚案件的核心就是财产的分割,这也是用户最想知道和最需要解决的问题,所以,如果你能解决他们的需求的话,他们不仅会认可你,更会信仰你,一旦这种关系确立,案源已经不是难题了。

内容是价值

打造口碑的核心就是通过价值内容的持续输出去吸引用户的关注,通过价值内容的分享增加粉丝的黏性,最关键的是让粉丝认可你,只有认可你之后,才会产生信任和转化成交。

价值内容不是闭门造车,而是能够切实解决用户想解决而未解决的难题,代表大多数人想要知道的问题,其实把那些相关热门话题当文章来写,更有目的性和实际意思。

比如,在某问答平台上,“如果你是律师,如何电话录音取证?”浏览人不少,这说明什么,这说明,这个问题是大家想知道却不知道的东西,如果你能写出帮他们解决这一疑惑的内容,那就是内容的价值。内容有没有价值,不在于你的文章多有文采,专业术语多牛逼,字数有多长,而在于你的内容是否能够快速解决受众急切解决的问题。

再如,你生病买药,目的是快点康复,而不是药的外包装有多么绚丽,所以,药的价值在于能够治病救人,而不是包装多漂亮。

曝光是平台

价值内容有了,还有关键的一步就是要让更多的用户看到,一篇再有价值的内容无法直达用户的心中,那就是垃圾,什么是垃圾,就是放错地方的宝贝,东西再好,想用的人找不到,它的价值就无法体现出来,所以,内容分发的平台决定了内容价值的效果,再治疗脚气牛逼的药也无法治好头痛的人,你得在对的时间、对的地方找到对的人,这才是对的思路。

因此,你的用户聚集的地方和平台就是你内容的分发之地,这时候的曝光才是高光时刻。

不喜欢社交的青年律师如何开拓案源?希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用!

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